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我国膜行业问题的一些思考-伊春纳滤膜,伊春反渗透膜,伊春微滤膜

作者:富莱克   来源:东北亚水网   发布时间:2010-10-20 09:24:37

我国膜行业问题的一些思考-伊春纳滤膜,伊春反渗透膜,伊春微滤膜

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中国的引进,多是整条生产线的引进,引进后,由于消化吸收不够,生产的产品往往达不到原设计水平;而日本在上个世纪六、七十年代,多是引进核心设备,然后自己再投资开发创新,因而,生产出来的产品比引进核心设备的原产品质量还要好。
    
膜行业的历史与现状
    
中国膜技术的发展历史已经走过了40年,膜工业也有了30多年的历史;从1983年开始,国家就把膜分离技术的开发列入了“科技攻关”、“星火”、“火炬”,“863”以及“自然科学基金”等发展计划,总投资数亿元。但到目前为止,我国膜技术的总体水平仍较低,膜工业的规模也很小,与世界膜技术大国相差甚远。究其原因,除受重视的程度、原材料质量制约等对许多行业和技术品种来说共同的基本因素外,是否还有其它原因?
    
上个世纪80年代,是我国膜技术发展的黄金时期,本文通过对这一时期的回顾,结合我国膜技术发展的历史,总结一些经验教训,对今后我国膜技术的发展可能有所裨益。
    
80—90年代初,中国自己研制成功的反渗透膜产品还是美国70年代使用的醋酸纤维素膜,价格虽低,但性能不高,用户不敢贸然使用;与此同时,美国、日本等公司生产的反渗透膜已是第三代——聚酰胺复合膜,性能虽好,但价格高(80年代中后期,中国进口的成套设备,其中的RO元件,4040,每支600美元;8040,每支约合2000美元;单独进口元件时,价格要加倍),一般用户难以承受。正是这种情况,阻滞了进口,限制了应用,制约了中国膜市场的发展。在当时,我国膜技术是千方百计依靠“自力更生”发展民族膜工业,“替代进口”。1986年春,国家有关部门领导在讨论膜法水处理技术“七五”国家科技攻关项目的攻关指标时,除技术指标外,还专门提出,电子工业超纯水系统工程的设备国产化率要达到85—90%。当时的基本思想就是通过科技攻关,提高膜法水处理技术水平,把攻关成果推向市场,替代进口。
    
同期,进入中国膜市场的外商,反渗透产品方面主要有美国的杜邦和陶氏化学等公司。日本日东电工在80年代末曾连续几年在北京、上海、无锡等地召开产品介绍会,寻求在中国推广其产品的合作伙伴,但毫无所获。所以,直到1993年,国内的膜市场,RO、UF、MF、气体分离膜的年总销售额还不到1亿元人民币,和异相离子交换膜及电渗析的年销售额差不多。膜市场的发展速度缓慢。究其原因:第一,国产膜产品刚刚研制成功,售价虽较低,但性能不高,用户还不放心;第二,进口膜虽然性能好,但售价太高,一般用户买不起;第三,“科技攻关,替代进口”的宣传影响了膜产品的进口。
    
90年代的中后期,世界膜市场发展有一新的飞跃。90年代末的年销售额比90年代初增加了一倍多,达50亿美元。世界膜市场的发展理所当然的要影响处于高速发展的中国。其中,一个至关重要的因素是日东电工收购了美国海德能公司以后,聘用了一位刚刚在日本读完膜技术的工学博士——徐平,并将他派回中国出任海德能公司驻华首席代表,专门负责膜产品在中国的促销工作。徐平先生对中国膜市场的研究立见成效;并有针对性的采取了一系列措施,很快凿开了中国市场,极大地促进了膜技术的推广和应用。
    
1996年下半年,海德能向中国进口的聚酰胺复合膜元件,4040每支300美元左右;8040每支800美元左右,比原价降低近一半,和刚入市场的中国膜产品售价相差不多。这个售价,犹如一颗集束炸弹,一下子轰开了进口的闸门。1997年以后,陶氏化学、流体系统以及“世韩”等公司也相继降价,幅度最大的是4040每支降到200美元。进口量几乎是连年翻番。到20世纪末,年进口量已超过2000万美元。与此同时,中国各种所有制膜企业也如雨后春笋般兴起,多数是用进口膜元件做工程。中国膜市场的繁荣有力地推动了传统工艺的改造和技术的发展。
    
结合市场,加强产品的竞争力 伊春纳滤膜,伊春反渗透膜,伊春微滤膜
    
随着全球经济进入一体化,各个国家、地区纷纷利用自己的资源、地域、技术、资金等方面的优势,参与全球经济的竞争,在竞争中求生存,求发展。而什么都要自己搞万事不求人的封闭时代已经过去;扬长避短,取长补短,发挥各自所长,共同发展才能“与时俱进”。从我国反渗透膜技术的发展经历总结历史经验,有两条教训可以汲取。
    
一、过分强调“自力更生”,从头做起,以仿制为主的科研路线,发展速度太慢。
    
80年代,通过国家“七五”科技攻关,我们研制成功了醋酸纤维素反渗透膜;而美日等发达国家正在应用第二代反渗透膜——聚酰胺膜,第三代反渗透膜已经研制成功,即将问世。“八五”科技攻关,我们研制成功了聚酰胺复合膜,尚未组织规模生产;而美日等国不仅把聚酰胺复合膜推向了市场,而且相继推出的高脱盐率和超低压复合膜,性能又各有所长。所以,跟在别人的后面“仿制”,是难以赶上人家的。特别是像我们这样的发展中国家,制约膜技术发展的国家整体工业基础和原材料质量等问题也不是短时间内能解决的。同时,从市场竞争角度来讲,“后来者”想建厂也是需要斟酌的。德国、意大利、加拿大等都有很强的膜技术研究开发能力,也有比较先进的科技成果,但都很少建生产厂,产品的市场竞争力问题可能是投资者考虑的主要因素。而这一点,我们则考虑的较少。教训的基本点也就在这里。
    
二、引进发达国家已经过时的二、三流生产线,产品缺乏市场竞争力,难免造成浪费。 伊春纳滤膜,伊春反渗透膜,伊春微滤膜
    
技术在不断进步,产品在不断更新,靠引进发达国家二、三流的生产线生产的产品与发达国家的新一代产品竞争,造成浪费是必然的。
    
1985—1988年,辽宁兴城8271厂在省经委的支持下,投资1000万元从美国引进了醋酸纤维素反渗透膜和元件生产线。而此时,美日等大公司正在把第二代反渗透膜产品——聚酰胺膜推向市场,第三代反渗透膜即将研制成功。因此,引进生产线的试产成功之日,就是试产品的过时之时。上个世纪90年代,又有辽宁、江苏、河北、福建等地多家生产厂先后花巨资引进复合膜和元件的生产线。但由于原设计水平的限制和部分原料尚需进口,造成性能低于近年的进口产品,而价格则和进口件相差不多,致使几条生产线至今不能正常开工生产。产品缺乏市场竞争力,仍是教训的基本点。
    
两条教训,归于一个根源——产品缺乏市场竞争力!市场观念不强,竞争意识薄弱才造成了现在的这种局面。
    
引进的生产线,出路何在?
    
上个世纪八十年代中期到上世纪末,我国先后从美国引进了许多条反渗透膜制膜和卷膜的生产线,总投资两亿多元人民币。引进生产线的效果不理想,却是不争的事实。目前,多数生产线都开工不正常,有的处于停产、半停产状态。对这种状况,该怎样认识,有没有办法改变这种状态,是膜行业很多人关注的问题。
    
一、“先天不足,后天也亏”是造成产品竞争力不强的根本原因
    
1、先天不足
    
我国引进的几条生产线,当时,都是在线的生产线,而不是生产厂家新出厂的产品。那么,那几家卖生产线的厂家为什么不继续生产膜产品挣钱,而要卖掉生产线呢?很明显生产线生产出来的产品在当时的膜市场上,竞争力已经不强,挣钱很困难了。所以,我们称此类生产线为二、三流水平的生产线,或者说该报废的生产线了。
    
上个世纪八十年代中期以后,世界上除美国和刚刚崛起的日本是世界膜大国外,加拿大和德国等都具有高水平的膜科技成果,包括反渗透技术的研发成果。那么,为什么当时,甚至一直到现在,这些具有高水平科技成果的国家都不建反渗透膜产品生产厂呢?当时世界的反渗透膜市场已供过于求。后来者与先驱者相比,产品的市场竞争力处于下风,无法获利。这就是他们不再投资建厂的根本原因。
    
2、后天也亏
    
“后天也亏”是指引进生产线后,消化吸收和再创新工作没能跟上也难以跟上。引进膜生产线的单位,除杭州水处理中心外,最初都不是专研此项技术的;基本没有消化吸收能力,更不要说再创新了;引进生产线后,在消化吸收上很少投入,甚至可以说,根本就没有再投入的认识和准备。从上到下,都以为引进的生产线安装调试好就大功告成,就可以生产、销售挣大钱了。甚至,有的单位把引进的生产线视为“宝贝”珍藏起来,拒绝国人,特别是同行的参观。这样的引进本身就是问题。
    
有国外人士就曾对中国式的“引进”发表过议论。他说:中国的引进,多是整条生产线的引进,引进后,由于消化吸收不够,生产的产品往往达不到原设计水平;而日本在上个世纪六、七十年代,多是引进核心设备,然后自己再投资开发创新,因而,生产出来的产品比引进核心设备的原产品质量还要好。他的话,真实地道出了引进与消化吸收创新上中国和日本的差异;而这个差异是致命的。
    
我国科技部徐冠华部长在“中国经济大讲堂”上的报告中列举一些数字说明中国与日本、韩国等在对待引进与消化吸收创新上的不同态度:中国引进的结果,是落后;再引进,再落后……(见表1)可见,消化吸收的投入太少,使引进成了浪费的现象已得到政府有关部门的高度重视,并将着力改变。
    
3、产品竞争力不强,企业自然是困难重重。 伊春纳滤膜,伊春反渗透膜,伊春微滤膜
    
引进的二、三流生产线缺乏应有的消化吸收的再投入,产品质量自然低于发达国家一流产品的水平。所以,在进口产品大幅降价的情况下,产品缺乏市场竞争力,企业困难重重都是必然的。
    
4、用户的心理因素
    
一般来说,进口的工业产品质量比国产的要好一些,这既是客观事实,更是用户的心里成见。所以,当价格相差不多的情况下,宁肯多花钱,也用进口产品,这已是一般用户共识。
    
5、膜工程公司迎合用户心理
    
还有一个现象,对国产品的销售也不利。那就是进口膜产品价格下降以后,膜组件的价格在整个水处理工程中的比重也下降了。因而,在膜组件上花钱多少,已不是特别值得重视的了。所以,膜工程公司为迎合用户的心理,也为了减少售后的麻烦,宁肯少挣点钱,也用进口产品就是理所当然的了。
    
这就是当前中国膜市场,特别是反渗透膜市场的基本情况,国内膜生产厂家,困难重重,又必须面对?出路在哪里?
    
企业有问题找市场 
    
1、千方百计找市场,找适合自己产品性能和价格的市场
    
自己产品的竞争力不强,就不要到列强争雄的大市场上去竞争,不要摆开架式去做过分张扬的事情,收效甚微又劳民伤财,而应把主要精力放在市场调研,寻找适合自己产品的市场上去。发挥“地域”优势,为左邻右舍服务;寻找偏僻,未开发之地。如东南亚一些国家,有的地方水处理需求刚刚提到日程(前几年还用我国电渗析)。靠价格优势,挤进发达地区的一些中小用户。(调查显示,已有国产反渗透产品打入台湾市场;有几家超滤产品打入日本市场)。
    
2、要主动和一些膜工程公司建立紧密关系;具备条件时,自己办工程公司、分公司;使制膜、卷膜、用膜一条龙。这样,既可以大大降低成本,提高产品竞争力,又利于膜的销售。膜的生产要集中,工程公司要分散布点,这样利于经营和发展,做大做强。
    
3、在寻找自己特有的市场的同时,首先要确保自己产品的性能、产品的定位。
    
和进口的一流产品比,脱盐率差多少,水通量差多少,寿命差多少?一定要有准确无误的试验结果,做到心中有数。然后,再考虑自己产品的成本,确定其价格。要使用户感到,用你的产品,从综合经济效益上,和进口产品是有可比的,这样,才对用户有说服力和吸引力。
    
作为企业,一定要给用户一个看得见,摸得着,又可信的承诺。如在产品使用寿命上:进口产品一般都在3年左右。那么,你就应该对用户承诺:你的产品如在两年内出现问题,免费更换,两年半内出现问题,半价更换。这样,用户才能买的称心,用的放心。
    
4、在市场经济条件下,企业有问题,主要是找市场,向市场求生存,求发展。但是,对引进来的生产线来说,还是应找相关负责人,向其汇报情况,讲明困难;争取减免税;争取对消化吸收再创新的支持。
    
5、最好的出路,是争取再创新
    
一要看能不能争取到一定的资金再投入;二要看能否组织起一支再创新的人才队伍。
    
搞清概念,理顺思路,加快发展
    
在国家大力提倡发展循环经济的形势下,膜行业及各单位要搞清膜行业里的四个主要概念,即膜技术,膜工业,膜市场,膜效益。
    
膜技术,主要讲的是膜作为具有特殊功能的新型材料及其主要性能指标的发展水平;
    
膜工业,讲的是膜及膜产品生产企业的规模和数量;
    
膜市场,看的是膜及膜产品应用的广度和深度及供需状况;
    
膜效益,主要表现在膜及膜产品应用的效果和影响。
    
搞清这几个概念主要有三个方面的意义。
    
一、膜行业的各有关管理、协调部门,可以找到自己相对准确的社会定位,减少发生不必要的矛盾。
    
比如膜学会,主要是通过学术、技术交流来提高全行业的技术水平;服务对象以大专院校和科研院所为主兼顾企业的技术发展。
    
膜工业协会,则主要面对的是膜及膜产品生产、经营企业。通过协助有关部门制定计划、规划;引导膜产业的发展;通过抓标准,规范行业的市场行为;同时,通过膜产品的推广应用发展膜产业,为国家建设服务。当然,也要兼顾膜技术水平的提高,以推动膜市场向更广更深的应用领域发展。
    
国家有关综合管理部门,多是从国家发展的大局出发,通过宏观的政策引导,或是从现实的社会效益、环境效益考虑,以专项拨款或资助等形式,支持膜技术和膜工业的发展。
    
可见,搞清这几个概念,对行业的管理、服务部门搞准自己的社会定位,明确彼此间的社会分工,减少不必要的矛盾都是有好处的。
    
二、对膜行业的各企事业单位认清自己的发展环境,理顺发展思路。
    
大专院校,科研院所以及膜的生产企业,要投资搞新产品研制,就一定要了解市场环境。由于我国整个工业基础的制约和膜产业的规模很小,致使我国膜材料的质量在相当长的一段时间内,难以达到发达国家的水平。所以,在当今,经济全球化,我国已经加入WTO,进口税正逐步下调的形势下,选用进口材料来组织膜及膜产品的科研和生产就是唯一的出路;而抱怨、等待都是无济于事的。
    
目前,我国的膜市场可以说是供需两旺,十分繁荣。
    
供的方面,既有世界上膜技术发达国家的各种高档膜产品,当然,价格不菲;同时,也有国产的中、低档产品,当然,价格也低。工程公司可以根据用户的需求,投其所好而游刃有余。而需的方面,不仅有一般发展中国家的常规市场之所需,而且,国家把改造传统工艺,改善环境,发展循环经济,建设节约型小康社会的重大战略任务摆在了膜行业的面前。可以说,现在正是膜行业,特别是膜工程公司千载难逢的发展机遇,就看膜行业及各单位如果组织和应对了。
    
三、对今后的自主创新也会有所启发。
    
国家科技部在“十一、五”的规划中,提出了三个“自主创新”,即原始创新,集成创新和引进吸收创新。
    
所谓原始创新,主要是指单项技术的自主创新;集成创新,是利用多项高新技术的有机组合,解决重大难题的创新;引进吸收创新则是指引进国外技术和设备,经消化吸收后再创新。根据目前国际上膜分离技术的发展水平和我国的现有基础以及发展环境,我认为,在膜分离技术领域里,我们要搞原始创新是很难的(我国专利局已登记有上千项膜技术专利,但有哪一项技术水平在世界上领先呢?);引进吸收再创新也不容易(真正的核心技术是用钱买不来的)。所以,在膜的应用中搞集成创新,解决国内及至国外尚未解决的一些应用难题是有可能的。在发展循环经济的大潮中,搞集成技术创新,是当前发展我国膜技术,繁荣膜市场,为建设节约型社会做贡献的一条重要出路。
    
膜分离技术是为国民经济各行各业各部门服务的,它的价值主要不是体现在自身的产值上,而是体现在巨大的环境效益和社会效益上。因此,繁荣膜市场,满足市场的需要是必须的。将引进世界一流技术和国内有基础,有一定经验的研发单位结合起来,充分发挥国内国外的积极性效果会更好,发展的步子会更大更快。

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